เนื้อหา
ผู้ประกอบการ Mary Kay ผู้ก่อตั้ง Mary Kay Inc. สร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ตั้งแต่เริ่มต้นซึ่งสร้างโอกาสใหม่สำหรับผู้หญิงในการประสบความสำเร็จทางการเงินสรุป
เกิดเมื่อวันที่ 12 พฤษภาคม 1918 ใน Hot Wells, Texas, Mary Kay Ash ออกจากที่ทำงานแบบดั้งเดิมหลังจากดูชายอีกคนหนึ่งที่เธอได้รับการฝึกฝนให้ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง เธอเริ่มก่อตั้ง บริษัท เครื่องสำอางของตัวเองโดยใช้โปรแกรมจูงใจและกลยุทธ์อื่น ๆ เพื่อเปิดโอกาสให้พนักงานได้รับประโยชน์จากความสำเร็จของพวกเขา ทักษะการตลาดของ Mary Kay และผู้คนเข้าใจในไม่ช้าทำให้ บริษัท ของเธอประสบความสำเร็จอย่างมาก
อาชีพช่วงต้น
แมรี่แคทลีนวากเนอร์ผู้นำธุรกิจและผู้ประกอบการเกิดเมื่อวันที่ 12 พฤษภาคม 1918 ใน Hot Wells, Texas Ash เป็นผู้บุกเบิกธุรกิจหญิงสร้างอาณาจักรเครื่องสำอางมากมาย ในปี 1939 แอชกลายเป็นพนักงานขายของสแตนลีย์โฮมโปรดักส์เป็นเจ้าภาพจัดงานปาร์ตี้เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนซื้อของใช้ในครัวเรือน เธอเก่งมากในการขายที่เธอได้รับการว่าจ้างจาก บริษัท อื่นคือของขวัญโลกในปี 1952 Ash ใช้เวลากว่าทศวรรษเล็กน้อยที่ บริษัท แต่เธอเลิกประท้วงหลังจากดูชายอีกคนที่เธอได้รับการฝึกฝน เลื่อนตำแหน่งเหนือเธอและรับเงินเดือนสูงกว่าเธอมาก
ผู้ประกอบการร่วมลงทุน
หลังจากประสบการณ์อันเลวร้ายของเธอในสถานที่ทำงานแบบดั้งเดิม Ash เริ่มทำธุรกิจของตัวเองตอนอายุ 45 เธอเริ่มต้นด้วยการลงทุนครั้งแรกที่ 5,000 เหรียญสหรัฐในปี 1963 เธอซื้อสูตรสำหรับโลชั่นผิวจากครอบครัวฟอกหนังที่สร้าง ผลิตภัณฑ์ในขณะที่เขาทำงานกับกลอง ริชาร์ดโรเจอร์สลูกชายของเธอเธอเปิดร้านเล็ก ๆ ในดัลลัสและมีพนักงานขายเก้าคนทำงานให้เธอ วันนี้มีพนักงานขายมากกว่า 1.6 ล้านคนที่ทำงานให้กับ Mary Kay Inc. ทั่วโลก
บริษัท สามารถทำกำไรได้ในปีแรกและขายได้เกือบ 1 ล้านเหรียญสหรัฐภายในสิ้นปีที่สองโดยได้แรงหนุนจากความเฉียบแหลมและปรัชญาทางธุรกิจของ Ash หลักฐานพื้นฐานเหมือนผลิตภัณฑ์ที่เธอขายไว้ก่อนหน้านี้ในอาชีพการงานของเธอ เครื่องสำอางของเธอถูกขายผ่านงานปาร์ตี้ที่บ้านและงานอื่น ๆ แต่ Ash พยายามทำให้ธุรกิจของเธอแตกต่างโดยการใช้โปรแกรมจูงใจและไม่มีพื้นที่ขายสำหรับตัวแทนของเธอ เธอเชื่อในกฎทอง "ปฏิบัติต่อผู้อื่นตามที่คุณต้องการได้รับการปฏิบัติ" และดำเนินการโดยคำขวัญ: พระเจ้าแรกครอบครัวที่สองและอาชีพที่สาม
Ash ต้องการให้ทุกคนในองค์กรมีโอกาสได้รับประโยชน์จากความสำเร็จ ตัวแทนฝ่ายขาย - Ash เรียกพวกเขาที่ปรึกษา - ซื้อผลิตภัณฑ์จาก May Kay ในราคาขายส่งจากนั้นขายให้ลูกค้าในราคาขายปลีก พวกเขายังสามารถได้รับค่าคอมมิชชั่นจากที่ปรึกษาใหม่ที่พวกเขาได้รับการคัดเลือก
ความสำเร็จในเชิงพาณิชย์
ทักษะการตลาดและความเข้าใจของผู้คนทั้งหมดของเธอช่วยให้เครื่องสำอาง Mary Kay เป็นธุรกิจที่ร่ำรวยมาก บริษัท เข้าสู่สาธารณะในปี 1968 แต่ถูกซื้อคืนโดย Ash และครอบครัวของเธอในปี 1985 เมื่อราคาหุ้นได้รับผลกระทบ ธุรกิจของตัวเองยังคงประสบความสำเร็จและตอนนี้ยอดขายต่อปีสูงกว่า 2.2 พันล้านดอลลาร์ตามเว็บไซต์ของ บริษัท
หัวใจสำคัญขององค์กรที่สร้างผลกำไรนี้คือบุคลิกที่กระตือรือร้นของแอช เธอเป็นที่รู้จักเพราะความรักในสีชมพูและสามารถพบได้ทุกที่ตั้งแต่บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ไปจนถึง Cadillac ที่เธอมอบให้กับที่ปรึกษาที่มีรายได้สูงสุดในแต่ละปี เธอดูเหมือนจะให้ความสำคัญกับที่ปรึกษาของเธออย่างจริงใจและเคยกล่าวว่า "ผู้คนเป็นสินทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ บริษัท "
วิธีการทำธุรกิจของเธอดึงดูดความสนใจอย่างมาก เธอชื่นชมกลยุทธ์และผลลัพธ์ที่ได้ เธอเขียนหนังสือหลายเล่มเกี่ยวกับประสบการณ์ของเธอรวมถึง Mary Kay: เรื่องราวความสำเร็จของ Businesswoma ที่ทรงพลังที่สุดของอเมริกาn (1981) Mary Kay เกี่ยวกับการจัดการคน (1984) และ Mary Kay: คุณมีทุกอย่าง (1995).
ชีวิตส่วนตัว
ในขณะที่เธอก้าวลงจากตำแหน่งในฐานะซีอีโอของ บริษัท ในปี 1987 แอชยังคงเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจ เธอก่อตั้งมูลนิธิการกุศลแมรี่เคย์ในปี 1996 มูลนิธิสนับสนุนการวิจัยโรคมะเร็งและความพยายามที่จะยุติความรุนแรงในครอบครัว ในปี 2000 เธอได้รับการขนานนามว่าเป็นผู้หญิงที่โดดเด่นที่สุดในวงการธุรกิจในศตวรรษที่ 20 โดย Lifetime Television
เจ้าพ่อเครื่องสำอางเสียชีวิตเมื่อวันที่ 22 พฤศจิกายน 2544 ที่เมืองดัลลัสเท็กซัส ในเวลานี้ บริษัท ที่เธอสร้างได้กลายเป็นองค์กรระดับโลกที่มีตัวแทนในตลาดมากกว่า 30 แห่ง เธอจะถูกจดจำได้ดีที่สุดในการสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ตั้งแต่เริ่มต้นซึ่งสร้างโอกาสใหม่สำหรับผู้หญิงในการประสบความสำเร็จทางการเงิน
แต่งงานแล้วสามครั้งแอชมีลูกสามคนคือริชาร์ดเบ็นและแมรี่ลินสามีคนแรกของเธอคือเบ็นโรเจอร์ส ทั้งสองหย่าหลังจากโรเจอร์สกลับมาจากการให้บริการในสงครามโลกครั้งที่สอง การแต่งงานครั้งที่สองของเธอกับนักเคมีสั้น เขาเสียชีวิตด้วยอาการหัวใจวายในปี 2506 เพียงหนึ่งเดือนหลังจากทั้งสองแต่งงานกันแล้ว เธอแต่งงานกับสามีคนที่สามชื่อเมลแอชในปี 1966 และทั้งคู่อยู่ด้วยกันจนกระทั่งเมลเสียชีวิตในปี 2523
